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  看重中國市場消費能力

  丹麥家具品牌Fitz Hansen還未涉足中國市場，按時對中國市場信心滿滿。Fitz Hansen的品牌負責人Frederik介紹，隨著國外家具品牌大規模地進入中國市場，中國目前的高端家具消費能力，具有廣闊的發展場景。“雖然現在的市場消費量很小，但我相信中國人的消費理念在逐漸改變，這絕對是潛力市場。”

嘉英軒董事金岸表示，隨著國際金融危機的爆發，國際家具品牌商開始看重中國、俄羅斯、阿拉伯和南美一些國家的消費能力。在此過程中，高端家具市場的品牌洗牌慢慢開始。“我們做過房產方面的生意，對于國外高端的家具品牌也有近十年的考察時間，我們認為，國內家具市場的整體情況并不會給高端家具品牌帶來什么影響，相反，我相信這個細分市場的消費能力是一直上漲的。”

據超舒適國際家居公關經理王格介紹，國內對于高端家具產品的消費能力，大多數還是來自前沿、高端的消費群體。他們曾在國外生活或留學過，崇尚精致、低調、尤其是“手工制作”的產品，甚至有的消費者自己進行海外采購。他們對這些品牌的產品都很熟悉，成為這些“洋貨”的主要消費者。

金岸介紹說：“中國消費者在高端消費領域方面還缺少消費意識。我接觸過許多社會上流消費者，雖然住著幾千萬的豪宅，但是室內陳設的家具很一般。隨著國外高端家具產品的進入，他們開始認知并慢慢接受，我相信國人會培養起這方面的消費習慣，接受好東西。”

國內企業：注重借鑒與學習

對于國外高端家具品牌的進駐，朱長嶺表示，雖然進口額在不斷增長，但這還是相對小眾的市場。“這些高端的家具品牌并不能為大眾所熟知，雖然市場在增長，但是在消費方面，呈現出與大眾消費分化的趨勢。而且進口家具的定價都比較高，雖然交易額有增長，但是交易量是遠低于此的。”

百強國際家居國際采購部經理毛鵬表示，百強的國際家具館代理了20多個來自德國、意大利的國際品牌，在與這些高端品牌合作的過程中，在產品生產和品牌運作方面，看到了諸多可借鑒之處。“國外的頂級手工家具品牌在生產過程中，對工藝、細節等方面非常重視，在細節方面體現了他們的完美之處；在品牌運作方面，例如VI設計、展廳陳列等方面，都做得很完美，確實值得我們學習。”

  行業分析

設計與質量打動中國消費者

國外品牌其產品優秀的設計和上乘的質量，成為打動消費者的關鍵之處。記者在采訪時發現，無論國外高端品牌在國內的代理商或經銷商，還是國內家具生產品牌，對于國外高端家具產品的設計和工藝贊不絕口。毛鵬直言：“產品的設計與研發能力，是一個企業生長的關鍵所在。國外很多高端的家具品牌并沒有成套產品設計部門，而是與設計事務所或知名設計師合作，保證了一流的設計。在生產過程中，在材料運用、五金件使用、細節打磨方面，都非常細致，確保了質量的可靠性。”中國家具市場發展歷史相對較短，而且處于高速發展時期，更加看重產量和銷量，整體市場快速求利的氛圍，成為高端消費群體轉向國外家具產品的重要原因。

代理國外家具綜合成本高

朱長嶺指出，國外制造業高價的人工成本，無疑成為國外家具產品高價的直接因素。為了追求高質量的設計與工藝，這些家具在進入國門之前已經成為“金娃娃”。此外，運輸費用、國內稅收費用以及本土代理或經銷商的運營成本也被附加在產品價格中。

據業內人士介紹，國外家具品牌在中國的運營方式不同，有的是單一代理，有的是經銷商身份。作為獨家代理商，需要將產品買下后獨自運營品牌在國內的宣傳。而在國內推廣的費用，也成為構成高價的主要因素。